一般的な初心者 サーフィンスクールなどによる広告は世俗的な事柄を取り扱うものです。
同一の感動を喚起する・・・
つまり、よりよい生活への願望といいます。
その約束は、より優れた何かかもしれません。
白より白いものを身につけて、さらに3つの値段で4つのものを手に入れる。
あるいは、もっとも安くヨーロッパへ・・・というように。
これらのなかで、いちばんみごとなものは、視聴者自身の利益をねらったもので、それが身体的なものならさらによい趣味、慰め、安楽な生活、健康、安全、時間の節約、蓄財あるいは金もうけのチャンス、歓び権力、より強大な性的魅力などです。
しかもその約束は、理にかない裏づけられていなければなりません。
その公式は、「きみの望むものを入手し、ぼくの望むことをする」です。
その技法は頭脳的なものでありますが、同一視の技法はそれとはまったく違っています。
それは論理的でなくてもよいのです。
成功は理性と関係なく、本能的ですし、知力ではなく、心情をねらっているのです。
シェイクスピアにみるもうひとつの例が、その技法を説明するのに打ってつけです。
ヘンリー5世がアジャンコートの戦いの直前、部下に言った「まねをしろ」という言葉と、そしてすぐれた動物たちと聴衆の父母たちとの同一視を暗示したことに注目していただきたいのです。
感情的なアピールはうぬぼれに至るものですが、正しい判断がそうなることはまったくないのです。